建商奇招 團購打卡享9折

2018年04月16日

「高低樓層均一價」吸逾百戶簽約
【洪子恩、詹宜軒、葉家銘╱綜合報導】建商又見奇招攬客！打卡按讚送贈品的促銷手法已不夠看，台中建案以不二價銷售，還打出「高低樓層均一價」，並首創團購、打卡折價等手法，與周邊建案相較等同打9折，3月迄今吸引百戶簽約。這奇招對北南建商而言，多認為位置、價格有差異，難以跟進。

「洲際W」位於台中市北屯區採均一價行銷手法（圖2），銷售人員穿著棒球服塑造話題，每天都有民眾簽約買房（圖1）。陳恒芳攝

採取特殊行銷策略的是永福地產在台中市北屯區新案「洲際W」，該案位崇德十九路、四平路口，樓高24層，全案有6棟、共817戶，每棟6併雙梯，規劃27~45坪，依不同座向，房價每坪27.3至29.3萬元不等，社區還有無邊際泳池、健身房，設施豐富。 

還可網購付訂金

該案不只採不二價銷售，更打出「高低樓層均一價」奇招，銷售經理吳尚杰表示，目前預約達300戶，簽約逾百戶，已購戶9成都買10樓以上，顯見策略成功。已簽約買房的7年級生黃先生表示，「均一價」相當吸引人，自己購買16樓仍覺得不夠，樓層期望能再更高一些。 
接著本月底將再推網路訂購，所有銷售在網路上一目了然，屆時將取消「均一價」，恢復原本不同樓層的價差，但每坪可折2萬元，打卡分享或團購，每坪分別再折5千、3千元，等於每坪最多再折2.8萬元，在國內都是創舉。吳尚杰補充，網路訂購是指「付訂金」，買方可先保留該戶，但仍需到案場進一步了解、簽約。 

「洲際W」

「採光差給折扣」

高雄仁武區霞海重劃區大樓造鎮案「太子雲」，也打出單一價17.5萬元；崑庭建設高雄後站商圈成屋案「棋琴18重奏」，15樓以上景觀戶亦採單一價19.8萬元銷售，全案已售逾9成。
「太子雲」銷售經理鄭文彬指出，採單一價銷售，民眾先買先挑較佳戶型，因開價合理頗受青睞，目前已售9成，剩下戶型部分採光較差，因此有些微折扣，但整體價格落差不大。
高雄房屋市場調查協會理事長蔡紹豪指出，高雄建案開價走平實路線，與成交價落差不大，因此少有團購打折。高雄市民蔡玟萱指出，團購確實很吸引人，雖然南台灣房價相對北部便宜，但房價是愈低愈好，最好能開價打5折，「但目前看屋過程發現根本不可能。」 

高雄「琴棋十八重奏」十五樓以上景觀戶，亦採單一價銷售。資料照片

北部價高難複製

北部建商、立信機構業務部副理黃志松認為，房屋總價動輒數百至數千萬元，以網購方式操作，除非價格低於市場許多，否則難吸引買方出手。甲桂林廣告副總經理周智柔表示，台北市新屋總價較高、購買客層也較不同，以單一價及網購方式，可能難以複製。 

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